第70章千禧投资遇猛将，补全并购谈判拼 (第1/1页)

    一凡趁着周三下午没课，骑电动车去千禧投资高雄总部——曾玉玲说「有个做金融并购的朋友来拜访，或许能帮上聊聊的忙」。刚推开办公室门，就听见会议室里传来清晰的声音：“国泰金控要整合寿险和银行资源，关键在牌照衔接的时间差，要是能抓住这个窗口谈合作，後续线上金流的通道能少走很多弯路。”

    他探头进去，只见曾玉玲身边坐着个穿浅灰sE西装的男人，手里拿着国泰金控的筹备文件，笔尖在「牌照申请进度」那栏画着圈。听到脚步声，男人抬头看来，笑容乾脆：“你就是一凡吧？我叫洪启瑞，做了6年金融并购和商务谈判，之前帮几家企业谈过金控合作，玉玲说你在找能对接金控资源的人，我就过来聊聊。”

    一、初见：半小时拆解金控合作困难，洪启瑞的「谈判思维」直击痛点

    「聊聊想藉国泰、富邦金控的银行通道做线上充值，但之前跟银行对接时，对方总以''''金控还没正式挂牌''''为由推脱，不知道该怎麽推进。」一凡没绕弯子，直接说出了眼下的困境。

    洪启瑞听完，拿起笔在纸上画了个「谈判逻辑图」：

    第一步：找“关键决策者”：银行对接窗口说“做不了主”，是因为没找到负责“金控转型期间创新业务”的人——国泰金控筹备组里有个“新业务拓展部”，负责人是之前做过校园金融的张经理，找他谈b找普通窗口管用；

    第二步：用“共赢点”破局：别只说“聊聊要藉通道”，要跟对方说“聊聊有1.5万校园用户，能帮金控测试''''校园线上支付''''模式，等金控正式挂牌，这就是现成的案例，能帮他们申请创新业务奖项”；

    第三步：留“弹X条款”：先签“意向合作协议”，约定“金控挂牌後10个工作日内，正式开通线上充值接口”，避免对方挂牌後变卦，也给双方留足准备时间。

    这番话让一凡眼前一亮——之前他只想着“怎麽说服对方”，却没考虑“对方需要什麽”。洪启瑞接着补充道：“我上周刚跟国泰新业务拓展部的人吃过饭，知道他们现在缺''''转型期的业务亮点''''，聊聊的校园场景刚好能补上这个缺口，这谈判十拿九稳。”

    曾玉玲在一旁笑着cHa话：“启瑞不光会谈，还懂并购，以後千禧想投资其他金融标的，或者聊聊未来想整合校园商家资源，他都能帮上忙。”

    二、招募：一句话定军心，洪启瑞成千禧“并购谈判大将”

    「我现在在一家外资投行做顾问，时间b较灵活，但说实话，之前接触的都是大企业并购，没试过校园场景的金融合作，反而觉得新鲜。」洪启瑞放下笔，看向一凡，「不过我有个要求：做事要''''目标导向''''，合作就奔着落地去，不Ga0虚的流程。」

    一凡立刻接话：「我要的就是落地—千禧现在缺的就是你这样能打通资源、Ga0定谈判的人。曾姐管组织框架，你管并购和商务对接，你们俩搭班子，我完全放心。」他顿了顿，又补充道，「而且千禧是聊聊最大的

    这句话戳中了洪启瑞的心思。他之前做大企业并购，总觉得“少了点新鲜感”，而聊聊的校园场景，既有明确的用户需求，又有金控资源做支撑，反而有“从0到1做创新”的x1引力。他拿起桌上的千禧投资组织框架图，在“投资部”旁加了个“并购谈判组”，笑着说：“那我就接了——下周我先帮你约国泰的张经理，咱们把合作意向先定下来。”

    三、搭班子：三人核心组成型，千禧支撑聊聊更有底气

    当天晚上，曾玉玲更新了千禧投资的组织架构图：

    统筹层：曾玉玲总负责人，管人事 整T协调、洪启瑞并购谈判负责人，管金控合作 标的并购；

    执行层：投资部2人，盯国泰、富邦金流动态，配合洪启瑞做尽调、风控监管部1人，对接台湾银行，保障聊聊资金安全。

    一凡看着更新的框架图，心里踏实了不少。之前他总担心“千禧没人能Ga0定金控谈判”，现在有洪启瑞牵头，加上曾玉玲稳住内部框架，千禧终於从“只有想法”变成了“有人能落地”。更关键的是，洪启瑞带来的不只是谈判能力，还有他在金融圈的人脉——b如他提到“可以介绍富邦金控的风控总监认识，提前聊聊聊的监管合作”，这b一凡自己上门拜访，效率要高太多。

    睡前，洪启瑞发来讯息：“已约好下周二跟国泰张经理见面，地点定在高雄，你要是有课，我先跟对方谈初步意向，回头给你同步结果。”一凡回了个“谢谢瑞哥”，放下手机时，突然觉得：千禧投资的核心班子终於齐了，而支撑着的线也能